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合格的丝网印刷报价员要懂哪些印刷知识?

时间:2017-7-11 23:38:00
  “没经历过战争的人不会知道战争的痛苦”,同理,没做过丝网印刷报价员的人也会以为报价是一件非常简单的事情,可事实上,经过近期的考验,笔者发现报价确实需要明白许多东西,那怎样才称得上一名合格的报价员呢?
 
       报价在丝网印刷行业中具有非常重要的地位,它肩负着一个公司的责任和利益。一名优秀的报价员又具备的条件有:
 
  首先,你必须要了解所有印刷品的生产工艺流程,工艺制作,工艺要求,工艺效果等工艺上的问题,并要认识较为全面,不仅仅是简单的印刷品,还必须对后道工序以及更复杂的精装工艺、做法等非常熟悉,同时还要了解到各种机器的性能优势,操作要求,比如印刷机的咬口位,拉针位,啤位等基本要求,这样才能准确开版计算用料。
 
  其次,要了解各种原材料(各种品牌的纸张和主要辅料的性能,优点,价格,质量)市场及价格行情,只有这样才能知道什么样的价格才是最低,最合适公司利润。
 
  第三,要有成本概念,充分了解本部位的成本状态,合理根据公司机器设备状态、特点和客户订单挡期,选择最佳的设备和工序和工艺路线,以期缩短生产周期,优化生产流程,节省更多成本。
 
  第四,有较强的数字观念。对数字较为敏感,比如经常报价的产品当再次报价时,对结果要有印象比较。对各工序加放数,外发工序价格,要了如指掌。
 
  第五,善于做技巧总结,在印刷行业中对同一产品有很多种算法,要找到适合自己行为习惯和较为简单为原则,像一般的说明书、单页,要在几分钟内告诉客户一个大概的价格,那些标准的骑订书、普通胶装书就更不用说了,每个印张多少钱,装订一本多少钱,常见书的报价都应记在脑海里,一本标准书的估算要在现场几分钟内完成。
 
  第六,对印刷行业主要的机器设备参数要知道,现在微利时代的很多公司都在流行采用时间来计算工艺价格,(这是最科学的一种方法,能根据公司的平均工资来计算成本),比如说,简单的产品印刷一小时能印刷多少,啤切多少,烫多少等,那复杂的又能一小时做多少? 手工产品对营业员的专业知识要求更多,这需要实践和经验。
 
  第七,对一些细微的专业知识要熟悉: 比如说纸纹在书刊,咭书中和彩盒中就要特别注意,不然就会影响开版和后期生产,还有一些常用的计量单位,计算公式,不同国家和地区都有不同的表达方法等都要了解。如果做外贸订单不仅要对专业英语很熟悉,而且还要了解很多的船运知识, 以及货柜,咭板,国外常运输的港口,包装要求,货币汇率,税率等等要了如指掌。
 
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